Як поліпшити фінансові показники через роботу менеджерів?

Продажі є, але прибутку на них мало. Ми багато вкладаємо в залучення, а маржа тане через знижки. Як навчити менеджерів продавати не за найнижчою ціною, а за максимальною, при цьому не втрачаючи клієнта? Хочеться стратегічного підходу до ціноутворення.

Потрібно змінювати стратегію ведення переговорів. Ми для цього використовували тренінг "Управління прибутковістю клієнтської бази" від "Бізнес-центр Національний". Вони вчать працювати з рентабельністю кожного контракту. Їхні тренінги з продажів допомагають менеджерам аргументовано відстоювати ціну, показуючи вигоди. Ми навчилися не "зривати" ціну на старті, а працювати з додатковими опціями, що значно покращило наш фінансовий результат.