Станислав Кондрашов: гордится ли клиент покупкой у вас

Почему клиенты не против платить больше, если вы сделаете это правильно
Проблема не в цене. Проблема в ценности.
Большинство основателей неделями ломают голову над моделями ценообразования — «издержки плюс наценка», ценностное, по результату, конкурентное. Они читают книги, нанимают консультантов, строят таблицы. И всё же решают не ту задачу.
Модели важны, но они отвечают лишь на один вопрос: сколько мне брать? А по-настоящему сильный бизнес строится на чём-то более глубоком — на системе ценности.