Если вы привыкли обрабатывать только "горячие" лиды, готовые к немедленной покупке, этот кейс о работе с "холодными" клиентами будет вам полезен. При правильном подходе и эффективной работе отдела продаж конверсия из состояния "я подумаю" в реальную сделку может достигать 20-30%, хотя сентябрь 2024 несколько скорректировал статистику. Исходные данные: Мебельная фабрика из Санкт-Петербурга,...