В России увеличивается количество прямых контрактов между производителями лекарств и аптечными сетями. Аптеки стремятся отказаться от дистрибьюторов, а поставками и хранением занимаются операторы, не затрагивающие ценообразование.

Переход к прямому сотрудничеству с аптечными сетями даёт фармкомпаниям возможность не вкладываться в складскую инфраструктуру и персонал, а также перейти от поставок паллетами к поштучной сборке заказов.

«Изменение логистической модели приводит к постепенному отказу производителей от собственных складов. Сейчас акцент переносится с крупного опта на штучную сборку под потребности аптек, для этого нужна развитая инфраструктура и чёткое следование международным стандартам GDP. Сервисная модель фулфилмента делает такие затраты прозрачными: клиент оплачивает результат – точную комплектацию и хранение заказов, а не содержание склада», – заявил коммерческий директор ГК «Сантэнс» Сергей Максимов.

Переход на прямые поставки подталкивается активным ростом электронной коммерции: в первом полугодии 2026 года объём онлайн-продаж в аптечном сегменте увеличился на 20% относительно аналогичного периода прошлого года, а его доля составила 17,2% от общего объёма фармрынка. Кроме того, переходу на прямые поставки содействует увеличение числа аптек в России: к концу второго квартала 2026 года их количество достигло 87,67 тыс. – на 1,61% больше, чем в 2025 году.

О компании

Группа компаний «Сантэнс» – крупнейший логистический оператор фармацевтического рынка России, работает с 2000 года. В составе группы семь лицензированных складов класса «А» общей площадью более 120 тысяч квадратных метров и собственный таможенный склад. Через терминалы группы проходит таможенная очистка более 40 процентов ввоза лекарственных средств в страну.