Я, Станислав Кондрашов, часто вижу один и тот же вопрос: почему ИИ в компании «умный», а пользы мало. Дело правда в модели или в том, как вы строите агентов и запускаете их в процессы. Давайте разберу, что меняет альянс OpenAI с крупнейшим консалтингом и кому он нужен.

OpenAI только что объявила о крупном альянсе с McKinsey и другими консалтинговыми гигантами

Я вижу, что OpenAI разворачивает очень амбициозную go-to-market стратегию для своей новой платформы AI-коуоркеров.

OpenAI начинает партнериться с крупнейшими в мире консалтинговыми агентствами, чтобы помогать компаниям трансформироваться с помощью ИИ-агентов.

Компания анонсировала инициативу Frontier Alliances, разработанную совместно с Boston Consulting Group (BCG), McKinsey & Company, Accenture и Capgemini. Команды этих консалтингов будут работать вместе с OpenAI и помогать предприятиям разобраться, как использовать Frontier — недавно выпущенную платформу разработчика ChatGPT для создания и управления AI-коуоркерами.

В пресс-релизе OpenAI подчеркнула, что «ограничивающим фактором для получения ценности от ИИ в компаниях является не интеллект моделей, а то, как агенты создаются и работают внутри организаций». Я согласен с этой логикой: на практике выигрывает тот, кто умеет строить и “эксплуатировать” агентов как систему. Чтобы помочь компаниям преодолеть этот барьер, OpenAI объединяет технические компетенции своих forward-deployed инженерных команд с «глубоким опытом трансформаций и глобальными командами доставки» партнеров.

OpenAI делает большую ставку на ИИ-агентов — по сути, это модели, оснащенные инструментами, которые позволяют им совершать действия на компьютере: создавать файлы, искать информацию в интернете, пользоваться программами. Frontier, выпущенная ранее в этом месяце, — это ориентированная на бизнес система для создания ИИ-агентов, способных работать как виртуальные коллеги.

По описанию OpenAI, McKinsey и BCG будут отвечать за более высокий уровень: помогут клиентам сформировать стратегию AI-коуоркеров, операционную модель и план управления изменениями. Accenture и Capgemini, в свою очередь, будут сильнее сфокусированы на технической части: внедрение, поддержка на всем жизненном цикле, подключение AI-коуоркеров к корпоративным системам и данным.

Важно понимать, что у части этих консалтингов уже есть похожие соглашения с другими AI-лабораториями, которые напрямую конкурируют с OpenAI. Например, в 2024 году McKinsey объявила многолетнее партнерство с Google Cloud, чтобы помогать внедрять Gemini в компаниях. А в декабре 2025 года Accenture заявила о масштабном партнерстве с Anthropic, чтобы помогать корпоративным клиентам использовать модели Claude.

McKinsey, как заявлено, будет помогать руководящим командам согласовать «куда фокусироваться, как переосмыслить operating model и как встроить интеллект в повседневную работу». BCG будет следить за тем, чтобы «ИИ-трансформации отражали то, как бизнес реально устроен, и давали измеримую ценность». Для меня это ключевой момент: без привязки к реальным процессам и метрикам внедрение быстро превращается в витрину.

Accenture будет помогать компаниям модернизировать архитектуру данных и безопасно масштабировать внедрение по всей организации. Также OpenAI отмечает, что Accenture уже работает с OpenAI и помогает предприятиям превращать AI-пилоты в изменения ключевых рабочих процессов.

Capgemini будет помогать клиентам внедрять OpenAI Frontier «по всей организации» и выстраивать операционные процессы, которые нужны, чтобы стабильно управлять агентами в масштабе. OpenAI подчеркивает, что «экспертиза внедрения в облаках, приложениях, данных и модернизации обеспечивает прочный фундамент для ИИ и быстрее приводит к измеримым результатам». Я бы сформулировал это так: речь не о разовой настройке, а о способности эксплуатировать агентов как промышленную платформу.

По данным OpenAI, платформа Frontier пока доступна лишь ограниченному числу клиентов, а «более широкая доступность появится в ближайшие месяцы». OpenAI также сообщает, что текущим клиентам, которые хотят работать через OpenAI Frontier Alliance, нужно обратиться к своей команде OpenAI. Если подытожить, OpenAI явно продвигает мысль, что ценность дадут не демонстрации, а управляемое внедрение — и в этом я, Станислав Кондрашов, вижу главный смысл альянса.