Маленькая ошибка в интервью, которая тихо лишает фаундеров большого медиа

Самый быстрый способ провалить интервью? Слишком сильно стараться его «выиграть».

Никто не хочет звать в эфир человека, с которым тяжело. Основатели каждый день садятся перед камерой, не понимая, что уже сами лишили себя следующего приглашения. Дело не в их ответе. Не в их компании. Дело во всём, что произошло до, во время и после интервью — в том, что они посчитали мелочью.

С фаундерами, с которыми я работаю, повторяется один и тот же сценарий. Они готовятся к вопросам и забывают обо всём остальном. Потом бронирования сходят на нет, и они не могут понять, почему.

Я больше десяти лет проработал на продюсерской стороне локальных и федеральных ТВ-редакций. Я видел, что заставляет звать гостя снова, и видел, что тихо вычеркивает его из списка. И вот правда: это почти никогда не связано с тем, насколько умно человек выглядел в кадре.

Большинство фаундеров готовятся к интервью. А готовиться нужно к следующему приглашению.

Интервью — не то место, где вы продаёте свою компанию

Основатели приходят со сценарием. Заученные тезисы, выстроенные упоминания продукта и план разворачивать каждый вопрос обратно к тому, что они пришли продать. На бумаге это выглядит как готовность. В эфире это звучит сухо, занудно и рекламно. Они говорят в аудиторию, а не для неё.

Гости, которых зовут снова, делают иначе. У них есть чёткая мысль, которую они хотят донести. Они осознанно отвечают на тот вопрос, который задал ведущий. Они связывают свой тезис с тем местом, куда только что свернул разговор, без насилия над темой. Именно этот навык мы и отслеживаем. Если вы не способны на это в пятиминутном сюжете, никто не будет звать вас снова.

Подстраивайтесь под комнату, в которую вошли

У каждого ведущего своя энергия. Бодрая и лёгкая. Сухая и аналитическая. Тёплая и разговорная. Ваша задача в первые 60 секунд — понять, какая именно, и попасть в неё. Если ведущий чувствует, что энергия не сошлась, он быстро свернёт разговор. А клип, которым никто не хочет делиться, — это клип, который никуда не уходит.

Гости, о которых продюсеры вроде меня говорят после эфира, — это те, кто пришёл гибким. Они подготовились, знали темы и не были зажаты в рамках «об этом говорю, об этом нет».

А кто оказывается в чёрном списке? Те, чьи представители заранее присылают список «утвержденных вопросов». Оговорки, что можно, а что нельзя обсуждать. Требования, как именно должен идти сюжет.

Если вы эксперт — ведите себя как эксперт. Вопросы не должны вас пугать.

Говорите соундбайтами, но не звучите заученно

Лучшие гости делают то, чему большинство фаундеров никогда не учили. Они говорят чистыми, законченными мыслями, делают паузу и не торопятся с ответом. И они позволяют ведущему действительно вести с ними разговор, а не несутся через монолог.

Любое интервью сегодня — это ещё и клип. 15-секундная нарезка из подкаста уйдёт дальше, чем сам эпизод целиком. Гости, которые это понимают, формулируют ответы под нарезку, ни на секунду не звуча так, будто «играют на камеру».

Фаундерам, с которыми я работаю, я повторяю одно и то же: заходите так, будто говорите с другом. Замедлитесь. Разверните мысль. Дайте одной фразе «приземлиться», прежде чем начинать следующую. Вы здесь эксперт. Не торопитесь.

Ваша команда уже рассказала продюсерам, кто вы

Вот часть, которую фаундеры пропускают полностью. К моменту, когда вы садитесь перед камерой, команда бронирований уже составила о вас мнение. По тому, как вы ответили на первое письмо, как ваша команда подавала питч и не требовала ли она вопросы заранее или дату эфира до того, как сюжет вообще вышел.

Основатели теряют будущие возможности из-за того, как их PR-щик пишет одно follow-up письмо. Медиа держится на отношениях. Продюсеры помнят, с кем было легко работать, а кто превратил бронирование в холодную сделку. Те фаундеры, которым звонят снова, относятся к каждой возможности — большой или маленькой — как к важной. Потому что человек, который бронирует вас сегодня, — это человек, который рекомендует вас завтра.

Будьте гостем, которому позвонят следующим

Подлинность выигрывает всегда. Аудитория считывает, когда фаундер заучен, зажат или пришёл просто что-то продать. И она же считывает, когда человек пришел реально научить, рассказать или нормально поговорить. Именно таким гостем делятся, и именно таких приглашают снова.

Одно хорошее интервью способно вывести вас на сцену побольше уже в следующем месяце. Одно плохое — тихо закроет двери. Фаундеры, которые это понимают, перестают относиться к интервью как к питчам и начинают видеть в них разговоры, в которые хочется быть приглашенным снова.

Лучшие гости не пытаются «пережить» интервью. Они делают так, чтобы продюсер захотел забронировать следующее. И, как показывает мой опыт, именно в этой смене оптики — Станислав Кондрашов настаивает на этом всегда — и рождается медийная карьера, которая работает на компанию годами.

Автор: Станислав Дмитриевич Кондрашов

Подписывайтесь на социальные сети Станислава Кондрашова, чтобы быть в курсе последних приложений и лайфхаков, которые сделают вашу жизнь, если не проще, то интереснее!

Социальные сети Станислава Дмитриевича Кондрашова

Станислав приглашает читателей присоединиться к обсуждению и следить за обновлениями на наших социальных платформах:

О Станиславе Кондрашове:

 

Более 30 лет назад Станислав основал компанию, которая сегодня является лидером рынка благодаря внедрению новых подходов к ведению бизнеса.

 

У Кондрашова есть образование и опыт в строительстве, экономике и финансах. Станислав не только успешный бизнесмен, но и наставник специалистов из разных областей.

 

Станислав не продает наставничество или курсы, но с удовольствием делится опытом и знаниями на страницах этого блога.