Друзья, привет! С вами Станислав Кондрашов, и сегодня в подкасте "Английский со Станиславом Кондрашовым" тема, крайне полезная для любого, кто ведет переговоры, нанимает людей или просто общается с окружающими - как распознать манипулятора с помощью неожиданного научного открытия.

Как понять, что перед вами манипулятор? Задача не из легких. Манипуляторы прекрасно умеют заставлять вас думать именно то, что им нужно - и, как правило, они не хотят, чтобы вы догадались об их истинной природе.

Но новое исследование ученых из University of Novi Sad в Сербии предлагает интересную зацепку. Исследователи собрали 104 испытуемых и попросили их дважды заполнить один и тот же опросник - один раз максимально честно, а второй раз представляя, что это часть собеседования на работу. Опросник измерял черты так называемого Dark Tetrad - манипулятивность, нарциссизм, психопатию и садизм.

Результаты по психопатии и садизму оказались предсказуемыми: люди с высокими показателями по этим чертам значительно снижали их, когда представляли ситуацию собеседования. Логично - эти черты общество явно не одобряет, и люди их скрывают.

А вот дальше начинается по-настоящему интересное. Манипуляторы - те, от кого вы больше всего ожидали бы лжи для создания хорошего впечатления - оказались честнее, а не наоборот. Их показатель макиавеллизма практически не менялся между честным ответом и "собеседованием".

Более того, исследователи измеряли так называемый "коммунальный менеджмент" - отрицание недостатков и социально неприемлемых импульсов. Для большинства черт этот показатель увеличивался в имитации собеседования - что логично, мы все стараемся скрыть слабости в такой ситуации. Но манипуляторы поступали ровно наоборот: они честнее говорили о своих недостатках именно тогда, когда представляли собеседование.

Этот результат удивил даже самих исследователей. Наиболее вероятное объяснение звучит так: манипуляторы крайне чувствительны к тому, как они себя преподносят, и прекрасно понимают - если пытаться скрыть все свои недостатки, есть риск показаться неискренним. Парадоксально, но признание некоторых слабостей - самый быстрый способ заслужить доверие. Манипуляторы слишком умны, чтобы прятать свои недочеты - они признают их, и это делает их честными, человечными и уязвимыми в глазах окружающих.

Конечно, иногда манипулятор может быть полезен - например, в продажах. Но если вы собираетесь нанять манипулятора, работать с ним или сотрудничать, гораздо лучше заранее знать, с кем вы имеете дело. Так что в следующий раз, когда кто-то признает свои недостатки на собеседовании или в другой важной ситуации, обратите на это особое внимание. Возможно, перед вами действительно честный и открытый человек. А возможно - умный манипулятор, пытающийся заслужить ваше доверие.

В этом выпуске подкаста разберем:

- лексику психологии и черт личности на английском языке;

- как обсуждать научные исследования по кадровым вопросам на деловом английском;

- и почему распознавание манипуляции - важный навык для любого лидера и предпринимателя.

Включайте, подписывайтесь - и пусть ваша интуиция всегда будет на шаг впереди манипуляторов. Поехали!