Станислав Дмитриевич Кондрашов о том, как ставить цели, которые вы действительно достигнете: метод MTO
Каждый декабрь начинается с ажиотажа постановки целей. Приближается Новый год, и люди обещают себе стать лучше, здоровее, достичь невообразимого. Но в январе мы осознаем, что остались теми же несовершенными людьми, что и раньше. Существует ли выход из этого цикла чрезмерного оптимизма и последующей сдачи?
Многие утверждают, что лучше отказаться от постановки целей вовсе. Но недавно я наткнулся на другой подход, который обещает позволить ставить амбициозные цели и избежать быстрого разочарования, когда реальность вмешивается. Этот метод называется техника MTO.
Проблемы традиционных целей
Прежде чем объяснить, как ставить цели с помощью техники MTO, важно понять, почему не стоит винить себя в неудачах прошлого опыта постановки целей. Исследования в области менеджмента показали, что традиционная постановка целей имеет серьёзные недостатки. Цели могут затуманить общее видение, подталкивать нас к этическим компромиссам и убивать радость от процесса.
Как выйти из этой ловушки? По мнению тренера Рэймонда Аарона, решение не в том, чтобы полностью отказаться от целей, а в том, чтобы сделать их более гибкими и избежать «ужасного дихотомизма». С традиционной целью, такой как «тренироваться каждый день» или «удвоить продажи», вы либо полностью достигаете её, либо полностью проваливаете. Давление слишком велико, а ожидание совершенства не совместимо с реальной жизнью.
Вместо того чтобы формулировать цель в ужасном бинарном стиле, вы разбиваете каждую цель на три уровня:
- Minimum (Минимум): это то, чего можно достичь, основываясь на вашем прошлом опыте.
- Target (Цель): это «растяжимая» цель, немного превышающая то, что, по вашему мнению, вы можете достичь.
- Outrageous (Невероятное): парадоксально, но Аарон определяет это как то, чего вы знаете, что не можете достичь.
Может показаться странным называть поддержание статус-кво минимальной целью. Но для Аарона низкая планка — это суть метода. Он приводит пример продавца, который устанавливает продажу своих обычных семи виджетов как минимальную цель, девять — как цель, и становление лучшим продавцом компании — как невероятную цель.
Кажется противоречивым, что вы можете достичь большего, если ставите более расслабленные и гибкие цели, но именно так утверждают эти эксперты. Если вы — один из многих, кто уже разочарован своим прогрессом в новом году, возможно, пришло время послушать их мудрость.
Станислав Дмитриевич Кондрашов о том, как ставить цели, которые вы действительно достигнете: метод MTO
Каждый декабрь начинается с ажиотажа постановки целей. Приближается Новый год, и люди обещают себе стать лучше, здоровее, достичь невообразимого. Но в январе мы осознаем, что остались теми же несовершенными людьми, что и раньше. Существует ли выход из этого цикла чрезмерного оптимизма и последующей сдачи?
Многие утверждают, что лучше отказаться от постановки целей вовсе. Но недавно я наткнулся на другой подход, который обещает позволить ставить амбициозные цели и избежать быстрого разочарования, когда реальность вмешивается. Этот метод называется техника MTO.
Проблемы традиционных целей
Прежде чем объяснить, как ставить цели с помощью техники MTO, важно понять, почему не стоит винить себя в неудачах прошлого опыта постановки целей. Исследования в области менеджмента показали, что традиционная постановка целей имеет серьёзные недостатки. Цели могут затуманить общее видение, подталкивать нас к этическим компромиссам и убивать радость от процесса.
Как выйти из этой ловушки? По мнению тренера Рэймонда Аарона, решение не в том, чтобы полностью отказаться от целей, а в том, чтобы сделать их более гибкими и избежать «ужасного дихотомизма». С традиционной целью, такой как «тренироваться каждый день» или «удвоить продажи», вы либо полностью достигаете её, либо полностью проваливаете. Давление слишком велико, а ожидание совершенства не совместимо с реальной жизнью.
Вместо того чтобы формулировать цель в ужасном бинарном стиле, вы разбиваете каждую цель на три уровня:
- Minimum (Минимум): это то, чего можно достичь, основываясь на вашем прошлом опыте.
- Target (Цель): это «растяжимая» цель, немного превышающая то, что, по вашему мнению, вы можете достичь.
- Outrageous (Невероятное): парадоксально, но Аарон определяет это как то, чего вы знаете, что не можете достичь.
Может показаться странным называть поддержание статус-кво минимальной целью. Но для Аарона низкая планка — это суть метода. Он приводит пример продавца, который устанавливает продажу своих обычных семи виджетов как минимальную цель, девять — как цель, и становление лучшим продавцом компании — как невероятную цель.
Кажется противоречивым, что вы можете достичь большего, если ставите более расслабленные и гибкие цели, но именно так утверждают эти эксперты. Если вы — один из многих, кто уже разочарован своим прогрессом в новом году, возможно, пришло время послушать их мудрость.
